Abonneren  Inloggen

Grafisch handelshuis Adkow gaat voor de breedte: ‘Steeds meer verpakkings- en decoratiedrukkers’

3 februari 2021

Adkow beleeft een positieve flow, mede dankzij de verbreding in de grafische markt. ‘We zijn gestart met onderhoud en service bij offset- en diepdrukrotatiebedrijven in de kranten en tijdschriftsegmenten,’ zegt directeur André Dokter. ‘Mede door overnames met veel merkvertegenwoordigingen opereren we nu veel in andere segmenten, zoals de verpakkings- en decoratiemarkt.’

Promotioneel

Dit interview bij Adkow in Waardenburg is met twee enthousiaste mannen die de grafische markt en de technieken op hun duimpje kennen. Adkow-directeur André Dokter, die zelf ook regelmatig in ploegen meewerkt voor onderhouds- en service werkzaamheden bij klanten, en Gerard van den Hoven, de man met de stevigste handdruk in Europa en omstreken. Het gaat lekker bij het handelshuis. ‘We zijn de afgelopen jaren flink gegroeid,’ zegt Dokter. ‘De huidige onderneming, die stamt uit 2010, startte met onderhoud en service bij offset- en diepdrukrotatiebedrijven in de kranten en tijdschriftsegmenten. Ondertussen hebben we mede door overnames onze markt behoorlijk verdiept en verbreed. Met de integratie van de Grafotec vertegenwoordigingen in 2017 haalden we de vertegenwoordigingen van Kolbus en Meccanotecnica en gelukkig ook Gerard binnen.’

Bindapparatuur

Gerard van den Hoven Sales Adkow (rechts) samen met Henning Meier (Sales Director Kolbus) voor de Kolbus Autobox

Van den Hoven: ‘Met de merken Kolbus, Meccanotecnica en de recent verworven OMM (Officine Meccaniche Marchetti) zet Adkow grote stappen in de nabewerking bij drukkers, binders en verpakkingsbedrijven in de massief- en golfkarton industrie. Het Duitse Kolbus ontwikkelt en bouwt machines om boekbanden, luxe massief- en golfkarton verpakkingen te produceren. Meccanotecnica is gespecialiseerd in ontwikkeling van machines voor het naaien en  overlijmen van boekblokken. Het, eveneens Italiaanse, Tecnograf di Pulcini levert uitlegsystemen en onze derde Italiaanse partner OMM biedt diverse technische oplossingen voor het uitwassen van flexodrukvormen, het aanbrengen van UV-lak of laminaat, boorgaten, nietjes en “kapjes” en bindapparatuur.’ Dokter: ‘Omdat wij altijd een onderhouds- en service-organisatie zijn geweest, ben ik heel blij dat Gerard er bij is gekomen. Precies de man die wij nodig hadden om een verdere verdieping en verbreding verder in gang te zetten.’ Van den Hoven: ‘Dat is een wederzijds gevoel, mijn overstap naar Adkow is in belangrijke mate ingegeven voor het feit dat de technici bij Adkow eigenlijk allemaal “kleurenblind” zijn. Het maakt ze dan ook niet uit aan wat voor machine en merk zij moeten werken voor reparatie of onderhoud. Speciaal voor onze klanten is dit zeker een sterke combinatie.’ En vervolgt lachend, ‘Verkoop zonder goede service is dodelijk… voor mij dan!’

Aparte club

Bij Adkow werken nu acht mensen. Dokter: ‘Ondanks dat we flink groeien willen we het eerst met z’n achten oppakken. Ervaring uit de crisisjaren leert ons te opereren met enige voorzichtigheid.’ Over zijn mensen zegt hij: ‘Ons team kiest voor de uitdaging. Het is een aparte club die naar buiten wil. Met regelmaat loop je in je eentje in een bedrijf, waar je op zondagnacht de tent draaiende houdt. Dat is iets wat je moet kunnen en moet willen.’ De diversiteit in werkzaamheden blijkt wel uit de volgende uitspraak: ‘Voor een bedrijf draaien wij bij onderbezetting met regelmaat mee in de ploegen en verzorgen daar, tussen de onderhoudswerkzaamheden door, de wissels van o.a. de embossing- en cuttingtools.

Drukken op verpakkingen

De overnames met vertegenwoordigingen werpen haar vruchten af. ‘De helft van de omzet komt nu uit verkoop van machines, verbruiksmaterialen en onderdelen. De andere helft komt uit onderhoud en servicewerkzaamheden’. De meest recente overname was vorig jaar. Met de overname van de GRU activiteiten kwamen nieuwe marktsegmenten binnen; de verpakkings- en decoratiedrukkers. Bij het eerste kun je denken aan flexo- en diepdrukkers van bijvoorbeeld tabaks-verpakkingen. ‘Of drukwerk op aluminium sluitdeksels voor de voedselindustrie. Voor ons is dat een markt vol groeikansen. We hebben een klant die maakt 140 miljoen capsules per dag. Die nagenoeg allemaal worden bedrukt. Door die overname gaat er voor ons een nieuwe wereld open. Niet alleen om machines en verbruiksmaterialen te verkopen, maar ook voor onderhoud en service.’ 

Industrieel drukkenbehang_van_gogh

En bij het tweede kan je denken aan industriële druktechnieken zoals dat gebeurt bij de productie van tapijt, laminaat of marmoleum vloerbedekking. Daarbij heeft een producent van vloerbedekking het bedrukken in eigen beheer. ‘We leveren nu ook producten en service aan bedrijven die decoratiedruk verzorgen.’ Dokter pakt er als voorbeeld een model bij van een gedrukt behang met reliëf. ‘Dit rolt bij een klant van de diepdrukpers. Zij drukken onder licentie behang met afbeeldingen van schilderijen van Van Gogh.’

Dokter over de toekomst: ‘Met Kolbus, Meccanotecnica en OMM spelen we in op de groei van digitaal drukwerk. Machines die “On Demand” digital print transformeren naar een garengenaaid of garenloos boek. Tevens zien we de groei van ons bedrijf bij decoratie- en verpakkingsdrukkers met diep- en flexodruk in huis hebben. Uiteraard gaat dit samen met service en onderhoud bij bestaande en nieuwe klanten. Het gebrek aan “goede” techneuten is al jaren een probleem voor productiebedrijven en dat zal ook niet zo snel worden opgelost. We merken dat meerdere van onze klanten liever iets meer betalen voor een goede en stabiele invulling van hun technische afdeling, dan dat ze mega veel energie steken in het binnenhalen en behouden van eigen technici.’ Van den Hoven: ‘We zien de toekomst voor Adkow positief, maar moeten iedere dag actief bij onze klanten aanwezig zijn en alert reageren op de ontwikkelingen in de verschillende markten. Vaak liggen er kansen voor je voeten, maar je moet wel bukken om ze te pakken’.

 

Dit artikel komt uit ons magazine. Meer van dit soort artikelen lezen? Vraag een proefnummer aan!

Aanvragen proefnummer